Сценарии переоценки в Competera

Использование сценариев переоценки — следующий шаг после ручной переоценки в Excel, который упрощает работу категорийного менеджера. Мы предлагаем нашим клиентам следующий набор стандартных правил переоценки:

Базовые сценарии переоценки 

1. Установить цену по минимальному / среднему значению среди конкурентов, с уведомлениями, если новая цена отличается от старой на 25% и более.
   
   
2. Установить цену по минимальному значению среди конкурентов минус 1 денежная единица, с уведомлениями, если новая цена отличается от старой на 25% и более.
   
   
3. Установить цену по минимальному значению среди конкурентов минус N%, с уведомлениями, если новая цена отличается от старой на 25% и более.
   
   
4. Установить цену по минимальному значению среди конкурентов, с соблюдением минимального уровня наценки (например, 3%).
   Примечание: Для этого сценария необходимо, чтобы ваша компания передавала в Competera свои закупочные цены (cost).
   
   
5. Установить цену по минимальному / среднему значению среди конкурентов, но при условии, если соблюдается РП (рыночное позиционирование) поставщика. Если РП выше минимального / среднего значения, правило предлагает выставить цену равную РП.
   Примечание: Для этого сценария необходимо, чтобы ваша компания передавала в Competera рыночное позиционирование (РП).

 Сложные сценарии переоценки 

1. Установить цену на уровне одного из конкурентов, если товар имеется у него в наличии. Если товар у этого конкурента отсутствует - ставим цену на уровне цены второго конкурента по приоритету, если нет у второго - тогда у третьего и т.д.
   Вариация этого сценария, когда основной конкурент всего один: если товар у этого конкурента отсутствует - ставим цену на уровне минимальной цены остальных магазинов.
   
   
2. Установить цену на уровне минимальной цены среди конкурентов, но при этом если у данного конкурента проводится промо-активность (подарок или скидка), ставим цену -N% / -N денежных единиц от цены конкурента.
   
   
3. Сценарий для переоценки KVI позиций / бестселлеров, если компания транслирует нам такой признак. Если на позицию стоит признак KVI / бестселлер, тогда переоцениваем товар дешевле минимальной цены среди всех конкурентов на N%, но с минимальной наценкой N% от закупочной цены.
   Примечание: Для этого сценария необходимо, чтобы ваша компания передавала в Competera признак (тег) KVI / бестселлер и свои закупочные цены (cost).
   
   
4. Если минимальная цена конкурента ниже, чем моя закупочная - правило уведомляет о “неконкурентной закупке” и предлагает установить цену с минимальным уровнем наценки.
   Примечание: Для этого сценария необходимо, чтобы ваша компания передавала в Competera свои закупочные цены (cost).
   
   
5. Установить цену по минимальному значению среди конкурентов. Но, если динамика продаж превышает количество товаров в наличии - правило предлагает менее агрессивный сценарий, к примеру, установить цены со средним значение среди конкурентов, с уведомлением, что динамика продаж превышает количество товаров в наличии.
   Примечание: Для этого сценария необходимо, чтобы ваша компания передавала в Competera данные о продажах и наличии товаров.
   
   
6. Если товар не продавался в течение N дней, правило уведомляет о “низкой динамике продаж” по данному конкретному товару и предлагает цену -N% от текущей цены.
   Примечание: Для этого сценария необходимо, чтобы ваша компания передавала в Competera данные о продажах.
   
   
7. Если товар на сайтах конкурентов не найден уже N дней (количество сопоставлений = 0), правило уведомляет, что “товара нет на рынке” и предлагает снизить цену на N%. С последующим отсутствием товара на рынке в течение N дней правило предлагает снизить цену на дополнительные M%, до минимального уровня наценки L%.
   Примечание: Для этого сценария необходимо, чтобы ваша компания передавала в Competera свои закупочные цены (cost).
   
   
8. Установить цену 2-го конкурента в списке по минимальному значению. Все конкуренты в списке фильтруются по цене в порядке убывания и правило предлагает следовать 2-ой минимальной цене.
   
   
9. Установить цену в зависимости от ценовой категории товара. К примеру, для товаров с тегом $200 менеджер может устанавливать цену по минимальному значению среди конкурентов минус $10. В то время, как для товаров с тегом > $1000 правило предлагает установить цену по среднему значению среди конкурентов минус $50. Этот сценарий учитывает чувствительность покупателей к изменению цены и ценового сегмента. 

Обратите внимание, что все приведенные цифры указаны для примера и могут отличаться от реальных данных.

Если вы хотите подключить сценарии переоценки в вашем личном кабинете, свяжитесь с нашей командой: support@competera.net.